Эффективность и целесообразность проведения маркетинговых исследований на бизнес старте: когда готовые, когда на заказ

Открытие собственного дела – мероприятие непростое, ответственное и требующее грамотного подхода. Во-первых, удачный и правильный старт определяет во многом последующую прибыльность, перспективность и успешность бизнеса. Во-вторых, важно грамотно сопоставить изначально собственные финансовые и ресурсные возможности с потребностями и запросами потенциальной целевой аудитории.

Причем последний момент носит комплексный характер. Так, важно определиться не только с наиболее подходящим ассортиментом, если речь идет, допустим, о магазине. Но также с форматом подачи и обслуживания, спектром сопутствующего сервиса, режимом работы, упаковкой, специальными клиентскими предложениями и т.д. Иными словами, в одном месте эффективным будет формат самообслуживания, в другом продажа через менеджера, в третьем необходимо организовать работу нескольких касс. И ошибка здесь может свести на нет все преимущества и бизнес возможности удачно и правильно подобранного ассортимента или интересной покупателям ценовой политики.

Профессиональные предварительно проведенные маркетинговые исследования на заказ или в формате готовых решений позволят избежать подобных просчетов и обеспечат спрос на товар/услугу конкретному предпринимателю буквально с первых минут открытия. Подготовка к бизнес старту в этом аспекте возможна посредством нескольких вариантов:

• заказ изучения рынка, сопоставления возможностей и спроса, осуществление комплексных исследований потребностей, продвижения и позиционирования в индивидуальном порядке;
• использование готовых маркетинговых решений для различных бизнес структур, коммерческих направлений и формата предпринимательской деятельности (масштабность, особенностей месторасположения и пр.). Такие бизнес пакеты включают, как маркетинговые исследования и рекомендации, так и готовый бизнес план с четкой детализацией и обоснованиями;
• самостоятельное изучение запросов и потребностей с помощью открытой информации коммерческого характера.

Каждый такой способ позволяет оптимизировать бизнес риски, главное выбрать наиболее подходящий, объективный и комплексный вариант. Так, при соответствующем маркетинговом/финансовом образовании или опыте работы в подобной сфере, заняться исследованиями можно и самостоятельно. В тоже время консультирование в части обоснованности и реалистичности составленного бизнес проекта с профильными специалистами не помешает. Исследование по индивидуальному заказу будет более эффективным при нестандартном бизнес проекте, а для открытия обычного классического магазина/парикмахерской можно воспользоваться и готовыми решениями.